• Ihr Warenkorb ist leer.
Zur Kasse

3 Ergebnisse.

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf

Meybohm, Dirk
Ihnen liegt nun der 3. Band "Nach dem Kauf ist vor dem Kauf" aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch" vor. Dieser stellt eine Fortsetzung zu den Bänden 1 und 2 dar. Hierin betrachte ich die strukturellen Abläufe im Kontinuum nach dem Moment des POT (point of tranfer). Gemeinsam mit den Bänden 1 und 2 besitzen Sie umfangreiches Lehrmaterial, damit Sie ihre ...

16,50 CHF

Das Verkaufskontinuum

Das Verkaufskontinuum

Meybohm, Dirk
Ihnen liegt nun der 1. Band "Das Verkaufskontinuum" aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch" vor. Auf den folgenden Seiten stelle ich Ihnen das Verkaufskontinuum vor. Dabei erläutere ich detailliert die Phasen des Verkaufskontinuums. Sie lesen über die wichtigsten Werkzeug zur Verwaltung der grundlegenden und der ergänzenden Kundeninformationen und deren Handhabung. Außerdem erläutere ich Überlegungen zur Steuerung von Prozessen im Verkaufskontinuum.

16,50 CHF

Wege zum Kunden

Wege zum Kunden

Meybohm, Dirk
In diesem, Ihnen hier vorliegenden 2. Band "Wege zum Kunden" aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch" beschäftigen wir uns, auf den 1. Band "Das Verkaufskontinuum" aufbauend, mit der Erläuterung der Akquisitionsphase im Verkaufskontinuum. Sie lernen das Ping kennen und dessen Wirkung im Umgang mit Kontakten. Sie lesen von verschiedenen Kundenerstansprachen und ich zeige Ihnen verschiedenste Wege zu neuen Kontakten auf.

16,50 CHF

Ergebnisse anzeigen für